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要说创始人的金句能力,我只服锤子和ofo

时间:2018-4-13 16:19:56   作者:admin   来源:www.512hh.com   阅读:169   评论:0

之前微博有个激烈的讨论,说罗永浩、雷军、罗振宇、高晓松这几位组队奇葩说,到底谁能赢??

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结果是罗永浩高票当选,评论里给出的原因是,老罗的演讲真不是发布会上秀秀情怀,是一边高调干一边高调说,就算打脸也不耽误真把锤子做的起死回生,真做出了北半球第二三四五好用的手机,说到底是眼界和胸襟在那里摆着,不服不行。

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有意思的是,说是青年名嘴,但这四位老师都已经是奔五的人了。创业公司公认,领导者的演讲力强,公司能省一半PR费用。中国创业大营里这么多年轻人,就没有能赶上这几位前辈的#真.青年名嘴#吗?前天去ofo的发布会围观,ofo不叫共享单车了这些行业大事不多聊,单纯看当天两位联合创始人的现场演讲,我特别想说,创始人的名嘴俱乐部里,是可以加上ofo的名字的。


为什么这么说?把他们讲的这几句话单独拿出,分析一下,就能明白。


金句一


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张巳丁先甩出这句话,一句话就说清,ofo为什么要改名ofo小黄车,而不叫共享单车了。


要知道,顶着品牌即品类的光环,ofo是多少竞品羡慕嫉妒的对象。就这么潇洒的跟共享单车这四个字说了再见,面对所有人的惊讶,张巳丁说了看起来每个互联网企业都在说的话,用户至上。四个字的背后,ofo显然更在乎的是与用户形成深层关联。


企业在经营出稳定的使用价值之后,下一个能形成区隔的就是情感价值和品牌价值了,比如同样的外卖,大多数用户会选择哪个平台便宜,就在哪个平台下单,可同样的可口可乐和百事可乐,各自的死忠粉不仅打死不会选另一家,还能在知乎的可乐问题下面争论上一年。这就是品牌价值在起作用。

听上去不难理解的逻辑,做起来就是另外一回事。一方面,在“你把用户当数据,用户把你当工具”的共享单车行业乃至泛互联网行业里,最初靠高补贴买来的流量, 如何变成高粘度高质量、不舍不弃的好用户,这是无论大佬还是萌新,都想弄清的问题,另一方面,和导向明确的效果性广告相比,投多少成本给品牌,又能换来多 少转化,又着实是个尴尬的话题,所以才会看到摩拜一边发明撒娇体讨好用户,一边面向资本天天报数据。这样的现实情况下,ofo成为第一个主动选择和行业热词解绑的品牌,张巳丁的话讲的很清楚,ofo不在乎一个词,ofo在乎的是有多少用户在持续的使用自己。没有对年轻用户的深入理解,没有对品牌路线的坚定信念,绝不敢走这惊险又赚足好感的一步,值得给这句点上几个赞吧。


金句二

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张巳丁在现场把这句话读出来的时候,这个又燃又理想主义的短句居然赢得了不少掌声,不同于很多互联网企业一报数就鼓掌的习惯,这轮掌声让我想起了锤子发布会老罗那句“你要知道这是给你们做的”,当然,除了台上没人哽咽以外。

为什么这句话有价值?

创业企业尤其中国创业企业常常会困扰于,这是不是我应该做的事情?都在追热点,我要不要追?都在找网感,我要不要找?要回答这个问题,就要花足够的时间和耐心去探究自己到底是谁,或者用乔布斯的话说,一个品牌最本质的value到底是什么。

Value重要,那为什么大家都不愿意花时间找到并且坚持呢?因为互联网行业还有个致命的品牌悖论,就是时间成本花在品牌上,值吗?会不会品牌没做出来,公司都已经没了?这种微妙心态的指引下,直接结果就是:(说句不怕得罪大咖的话)站在行业风口浪尖的企业,真没有几个知道自己到底是谁,公众号看过去,都是一个模子刻出来的小编。

所以,突然有个又热血又酷的ofo跳出来的时候,才会有那么多人为“让世界没有陌生的角落”真心鼓掌吧。


金句三

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这是另外一位联合创始人于信讲到的话,看到这里我猜你肯定能想起来另外一句有点类似的语录吧,确实在发布会现场,好多人听到都暗笑了。

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正是这张特别文艺的照片让好多人记住了胡炜炜,记住了她说的,失败了,就当做公益吧。

一方说失败了就当做公益,另一方则说只有行业成功了,我们才能为社会创造价值。容我翻译一下就是,一方说,我不怕失败,我失败了就是我个人的一次体验而已。另一方则说,我甚至不在乎我自己是不是成功,我在乎的是我们创造的产品是不是会让世界更美好一点。

高下立现。

更难得的是,于信的表情让我相信,这绝对不是工于心计的人设表演,而是ofo这批年轻人发自内心的理想,他们能两年时间持续站在浪尖,做出十几项行业第一,也是毫不惊奇的了。

说到底,进金句俱乐部是笑谈,ofo的这两位创始人让我眼前一亮的原因,本质上和老罗被我们记住的原因是一样的,口才和金句都可以包装,但创始人的眼界和胸怀才能决定这个品牌能够走多久。这两位年轻人的金句不仅让我有点激动,还激发了我的好奇,我又专门去搜索了一下,ofo的其他三位创始人在说什么做什么,看到戴威在25岁时就背着600万的债务把ofo的雏形做出来时,我更觉得,站ofo是没错的。

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最后把这句话送给所有年轻的创业者吧,但愿你们也能有同样的信念。

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